2020年洗衣液市場滲透率提升，市場增速快。行業集中度高，寡頭競爭激烈。

1.衣物護理產品成為家庭清潔市場的主戰場

衣物類、個人類及家居類清潔護理產品零售總額分別為678、95及335億元，分別占中國家庭清潔護理產品零售總額的61.2%、8.6%及30.2%。

2015-2019年衣物類市場規模由562億元增至678億人民幣，CAGR為4.8%，增長穩定；據弗若斯特沙利文預計，未來有望繼續以7.4%的CAGR增至2024年的971億人民幣。

2.洗衣液滲透率不斷提升，逐步取代洗衣粉

洗衣液國內滲透率穩步提升。商務部數據顯示，2013-2017年我國重點大型零售企業合成洗衣粉零售銷量持續下滑。

根據弗若斯特沙利文預計，2021年國內洗衣液市場規模將超過洗衣粉，2024年洗衣液滲透率有望達到58.6%，市場規模將達到515億元。

3.未來濃縮型洗衣液滲透率有望提升

濃縮洗衣液滲透率低，增速高，隨著國家政策引導未來潛力大。2019年我國濃縮洗衣液滲透率僅8.2%，而美、日等發達國家近100%，未來增長潛力大。

2015-2019年我國濃縮洗衣液零售額由7.5億元增長至22.3億元（CAGR高達31.3%），據弗若斯特沙利文預計2024年將達到54.9億元，濃縮洗衣液滲透率將達到10.7%。濃縮洗衣液的推廣是大勢所趨，政策導向，未來想象空間極大。

4.洗衣液行業集中度較高，競爭激烈

洗衣液行業集中度較高，頭部品牌占據絕大部分市場份額。在家居清潔市場，依托多年積累的渠道+品牌的壁壘，頭部品牌占據大部分消費者心智，以各品牌內部競爭為主，因此洗衣液品類整體集中度較高，頭部品牌占據絕大部分市場份額。

2019年洗衣液TOP5品牌占比達81.4%，藍月亮以24.4%的占比排名第一，納愛斯（旗下品牌雕牌、超能等）和立白緊隨其后。Chnbrand中國品牌力指數洗衣液品牌排行榜顯示，2020年藍月亮穩居榜首；其次為奧妙和立白。

5.洗衣液渠道以超市賣場為主，線上渠道高速增長

超市賣場仍為主要銷售渠道，但占比逐年下降：洗衣液購買群體以中老年家庭主婦為主，超市大賣場仍占據渠道主導地位，但近年來占比逐年下滑。

線上渠道高速增長，未來線上渠道將是各家必爭之地：2015-2019年線上洗衣液銷售額已實現翻倍，渠道占比也從26.5%上升至32.4%，逐年提升。線上渠道增長最快，并有望持續高增長，未來擁有線上渠道優勢的企業或將擴大領先優勢。

2020年洗衣液線上銷售情況

1.2020年阿里平臺洗衣液總體銷售狀況

2020年阿里平臺洗衣液總體銷售額超過77億元，銷量超過15150萬件+。11月銷售額最高，達到18億元，得益于雙11的活動促銷，銷售額增長迅猛。

2.2020年阿里平臺洗衣液產品價格分布情況

從銷售額來看，2020年阿里平臺上80-100元的洗衣液產品最受歡迎，其次是20-40元的低端價位和大于120元的高端價位產品。從銷售量上看，0-20元和20-40元區間的低端價位產品銷售量最好。

3.2020年線上洗衣液熱銷產品關鍵詞

熱銷洗衣液產品大多強調其抑菌殺菌香味持久的功效，另外薰衣草香味、除螨、亮白潔凈等效果也受歡迎。

4.2020年阿里平臺洗手液產品TOP10品牌

2020年阿里平臺上洗衣液品類Top10品牌的市場集中度較高，達61.8%。傳統洗手液知名品牌藍月亮、威露士、立白、奧妙、汰漬占據頭部位置，占比超過40%。

TOP10洗手液品牌同比均有不同程度的增速，其中媽媽壹選同比增速較快，達到68.6%，其次 是婦炎潔，47.5%。