洗衣液品類線上銷售情況

10月阿里平臺洗衣液產品銷量與銷售額

2020年10月阿里平臺洗衣液產品銷售額超過7億元，同比增速為34%，環比增速為10.4%，銷量突破1451萬件。

2020年10月阿里平臺洗衣液價格分布

從銷售額來看，2020年10月阿里平臺上洗衣液價格在80元以上的占比超50%，主要是洗衣液品類多以不同規格組合裝出售。

潔凈去污、氣味芳香和除菌除螨是主要功效

在產品的宣稱上，洗衣液主要強調其深層潔凈去污能力、留香以及除菌除螨的功效。

洗衣液品類線上銷售TOP品牌

10月阿里平臺洗衣液TOP10品牌分析

阿里平臺洗衣液品牌集中度高，其中TOP10品牌市場集中度為59.4%，TOP5集中度為45.6%。藍月亮、威露士和奧妙3個品牌的市場份額總額達37.5%，與其他品牌拉開明顯的差距。

2020年10月立白力推其濃縮倍凈凝珠，該品牌在洗衣凝珠市場的銷售額同比增長736%。洗衣液的銷售額則同比大幅下滑73.9%。

奧妙、媽媽壹選和活力28這3個品牌銷售額同比漲幅均超100%，其中活力28漲幅更是將近1600%。

另外，內衣專用洗衣液日漸受消費者歡迎，威露士旗下的內衣洗衣液以及婦炎潔內褲專用洗衣液均取得不俗銷量。

熱銷品牌：”三重功效”“除菌除螨”奧妙

2020年10月阿里平臺奧妙洗衣液產品銷售額超過6367萬元，同比增幅超過100%，市場份額約為8.8%，銷量超79萬+件。

熱銷產品為奧妙全自動三合一洗衣液（薰衣草/櫻花）及奧妙除菌除螨洗衣液，核心賣點均為“草本除菌”，其中三合一洗衣液還復配香氛、柔順功效。

熱銷品牌：“潔凈除菌”婦炎潔

婦炎潔主打的洗衣液主要為內褲專用植物本草除菌洗衣液，側重于潔凈+除菌功效，10月份最熱銷的商品是櫻花、本草以及鳶尾花香型。

熱銷品牌：“安全無添加”媽媽壹選

媽媽壹選天然植皂洗衣液主要的賣點是“天然植物來源的皂”和“安全無添加”，棉籽柔配方，主要目標對象是寶寶衣物，10月份最熱銷8.6kg組合僅在天貓超市就售出5.5萬件。同時該品牌還有針對內衣褲的內衣凈皂液。

熱銷品牌：“柔順護理”及“除菌除螨”活力28

活力289月份開始發力，進入天貓V榜推薦，銷量大漲，熱銷的洗衣液產品包括柔順護理洗衣液和除菌除螨洗衣液兩款。

賣點是“洗衣、柔順、香氛三合一護理”和“99.99%除菌除螨”，熱銷商品賣點與奧妙極度相似，但價格更為實惠。

洗衣液品類線上銷售爆品/新品案例

2020年10月阿里平臺洗衣液TOP商品

爆品/新品：潔凈+除菌+柔順香氛多效合一

爆品/新品：強調除菌、除螨的洗衣液

爆品/新品：強調深層潔凈的洗衣液

洗衣液全球趨勢新品

殺菌消毒、深層清潔的產品

使用天然、溫和的生物酶及蛋白成分的產品

帶來愉悅感覺的芳香氣味

區分不同人群的洗衣液